惊艳找到，城里的旧家具买到乡下更加赚 　　工厂机械化生产流程，做到出来的家具十分现代化，让段劲松这个“土木匠”大开眼界！他一干就是5年，月薪2000元。当年和他一起出来的那个同乡，在装饰公司腊了3年后，自己重新组建了一支“翻新游击队”，两三年就赚了几十万！ 　　段劲松本想要在同乡手下腊一段时间，自己也分开正式成立一支“翻新游击队”。

但他找到，正规化装饰公司大规模蓬勃发展，广州的翻新市场早已更加成熟期，“翻新游击队”的存活日益艰苦，他不得已萌生这个点子。但段劲松找到了一件让他动心的事情：城里人经常搬去，一搬去就讨厌处置旧家具，这里面应当有做生意可做到。于是，他在广州天河区棠下城中村进了一家二手家具店，重复使用旧家具后靠自己的手艺修缮或者装修，再行卖给那些租赁屋里的打工者。

　　一天，段劲松上门到一本地住户家中去并购旧家具，由于主人刚刚新的翻新了房子，所以打算全部买原有换回新的。他一眼看上了饭桌和茶几，都是用大理石和木头做到的，最后，他用300元购买了那两样家具。回想自己在老家一年前辟的新房子，仍然没新的家具。

　　春节前夕，段劲松将抛弃的饭桌和茶几送回了农村老家。他没想到，这两样在城里再行普通不过的二手家具，在村里人的眼里却出了“奢华用品”。一个刚刚从深圳打零工回去打算成婚的小伙子看了说道：“劲松哥，过两天就是我大喜的日子，我一点也不讨厌家里请求人定做的那些家具，太土了，你把这两样500元卖给我吧！” 　　为什么城里的旧家具买到乡下反而更加赚呢？城里的家具泛滥成灾，卖新房、换豪宅的有钱人人家总是大大地“辞旧迎新”，而那些打工者、家境贫寒家庭又消化没法那么多二手家具，所以价格不能就越叛就越较低；可农村市场就不一样了，由于林木资源被大量高价销往城市生产商品，农民已很难卖到木材制做家具，即使制做也无法超过“现代化的风格”，城里的新家具又不有可能买到农村来，随着农民生活水平的日益提升，农村家庭的家具急需“改朝换代”……大不受灵感的段劲松就越想要就越激动，他实在这是一个极大的商机！ 　　关上市场，首先要创下农民兄弟的旧观念 　　2003年2月底，段劲松立刻让弟弟负责管理经营广州的二手家具店。

他则在家乡县城出租了一间200多平方米的旧仓库，既存货又零售，月租仅有500元。然后，他和县城一位货车司机签定了长年合作合约，专门老大他把广州的二手家具运往县城。接着，他一旁在县城出售，一旁又在双头镇花300元月租另设了个分店，让父母也每天守店向乡亲促销旧货。

这样，他迅速就创建了“三点一线”的销售渠道。　　可是，两三个月后，段劲松找到，二手家具在县城买得很红火，但小镇的分店却冷冷清清。农村应当有不俗的市场呀，怎么会生意萧条呢？于是，他开始了解农村开拓市场。

　　在小镇的店铺站立了3天，没有一个顾客。听闻村里的徐大伯二儿子徐斌从深圳回去了，段劲松之后登门寒暄：“你这三层房子建得真为气派，就是家具太旧过于较少了，你爸也很想要再配几件，但说要等你回去……” 　　“你这小子，我啥时说过这话了？”徐大伯缓了。　　没想到徐斌竟然说道：“爸，我让你再配家具，你就是忘了！这新房子要是不想好家具来装饰，修来还有啥意思？”徐斌劝诱地跟段劲松回到店里挑选出家具，并且一下手就花上了两千多块。

　　旋即，徐大伯来小镇赶场，高兴地跟段劲松说道：“这城里的家具就是好，想要得坦诚，沙发坐着比木板凳难受多了，摇椅躺着比睡觉在床上还难受！”听得了大伯的话后，段劲松突然意识到，一般40岁以上的农民是会主动来店里买家具的，因为他们的思想观念都很传统，勤俭节约习惯了，家里的老家具能用就行，而且实在儿女独自打零工相赠回去的钱赚不更容易，要卖啥东西应当由儿女来要求。于是，段劲松想起了向二三十岁的年轻人，特别是在是那些在外面讨生活过的打工者促销家具。为了变得“洋气”一点，段劲松还在店门口投出了“广州时尚家具二手价格一流品质”的横幅广告，并且规定凡是注册成婚3年内的夫妻都可以取得8腰优惠。

　　这样一来，段劲松的二手家具店无非更有了不少年长的顾客。春节前夕是段劲松一年之中最辛苦的时候。许多独自经商的打零工青年都回家过年了，他之后马不停蹄地了解到各家各户去造访。

一对刚刚获得结婚证书的婚后夫妻，“慕名”回到他店里，说道：“我们想要卖一整套家具布置新房，我们过了年还要返东莞打零工，没有时间，所以要求到你这里卖一套。

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